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独立站:最新选品建议

发布时间:2022/11/16 7:20:55

在这跨境独立站火热的环境下,一款好的商品无疑是给大卖增加了很多良性的筹码,那么在这万千的商品中,如何找到合适自己做的产品呢?今天我们一起来看看。

一.选品原则

1. 商品价格不要过贵

我们都知道高成本商品,一般售价也越高,对于高客单价的商品,买家下单前考虑到的因素也会比较多,最终可能影响到转化率,所以这边建议商品价格不宜过贵,如果是品类少建议参考值在30到50美金,品类多的话建议可以考虑在10到50美金之间

2. 利润方面

利润方面当然是越高越高,但是客单价高的影响转化,考虑到后期引流投广告的成本和商品等成本,一份给引流营运成本,一份给其他的成本,那么利润不能太低,不能低于这三分之一的利润。

3. 重量要轻要小,轻重量和体积小的产品有利于物流运输,减少了物流成本和打包成本。

4. 不做侵权产品,要考虑到独立站后期的收款和引流这块的应该避开侵权产品,现如今伴随着独立站体系得完善,收款通道和推广引流政策也是越来越完善,侵权商品的收款和推广这块的渠道是非常有局限限制的

5. 非危险品,危险品物流收款推广这些渠道都会被限制的

6. 不要易碎易坏的,易损易坏产品,包装成本会增加,后期避免不了投诉,会导致售后成本增加,因此要减少投诉,避开易碎易坏品。 

二.选什么品类 

1. 自己熟悉的产品,做自己熟悉的产品上手会比较快,可以缩短摸索产品的时间,

2. 能解决客户某些痛点的产品,说到解决痛点比如:衣服的纽扣,裤子拉链等等

3. 时尚类,如:女性用品,发制品,化妆品等这类产品的成功率会比较大

4. 人群比较好集中的产品,人群比较好集中的商品广告比较好受众定位,有利于后期推广引流等

5. 爆款爆品,当前火热的商品一样也是比较好集中人群做推广的,爆款更容易刺激买家冲动消费,而增加大卖的成功率。

三,选品技巧

1. 速卖通,亚马逊 ,ebay,wish,1688等大平台热卖商品,可以很好的减低风险

2. 分销商他们的热卖品牌

3. 小众利基,小众利基更容易聚焦,成功的可能性更大

4. 新手卖家要避开的品类

A. 电子类,电子类商品出口需要各种证书,要弄这些证书费时费力会增加很多前期的准备工作

B. 保健品类,保健品类商品存在着很大的安全隐患,安全性这块的是有需要考虑的

C. 大件商品,大件商品物流成本和包装成本会增加,所以不是很推荐

D. 季节性强的产品,之所以不推荐季节性强的商品是因为,独立站推广引流测试是有个时效的,在这些时效区间如果季节过了将很大方面的影响转化情况。

E. 库存备货,独立站讲究轻库存轻量化的,独立站本身自发货的比较多,物流时间也没有过多的时效限制,没有十足的把握这边是不建议囤货的,重库存海外仓会很大程度的增加前期的成本,如果不是工厂或大型卖家的这里是不建议库存备货的。

最后自身有资源的卖家可以考虑自身熟悉的做,若是没有资源的可以结合市场等方面去选择商品,

可以选择“小而美”的路线,找到合适自己的品类不断细分深挖才能够持续的筑高自己的项目壁垒。

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